Основатель компании «ГЛАВСТРОЙТЕЛЕКОМ» Алексей Горбенко в середине 2017 года начал продавать оборудование для майнинга криптовалют и разогнал бизнес до чистой прибыли миллион рублей в месяц. Ещё 600 тыс. рублей ему приносит самостоятельный майнинг виртуальных денег. Как и за сколько сегодня можно войти в тему? Какое понадобится оборудование? Читайте в интервью бизнесмена!
Алексей Горбенко
Директор компании ООО «ГЛАВСТРОЙТЕЛЕКОМ»
— Чем занимается ваша компания?
У нас интернет-магазин Главстройтелеком.РФ. Занимаемся продажей телекоммуникационного оборудования. То есть торгуем кабелями, коммутаторами, блоками питания, материалами для монтажа и т.д.
При этом уже восемь месяцев развиваем второе направление — продаем оборудование для добычи криптовалюты на сайте Чудомайнинг.Ру. И сами майним.
— Кем работали до того, как начали свое дело?
В 2011 году устроился директором по развитию в интернет-компанию Айдо Телеком. Через 5-6 лет дорос до заместителя, а потом и до генерального директора этой компании.
В начале 2014 года я задумался о собственном проекте. Решил использовать накопленные знания и связи, поэтому организовал фирму по продаже телеком-оборудования.
— Другие сферы не рассматривали?
Нет. Надо выбирать ту сферу бизнеса, у которой есть перспективы. Нам было понятно, что мир без интернета существовать не сможет. Для того, чтобы обеспечить его работу всегда будет нужно качественное оборудование.
— С чего начали дело? Какой был стартовый капитал?
Зарегистрировали компанию. Вложили ровно миллион рублей. Сначала у нас было два крупных клиента. Это интернет-провайдеры, которых я знал несколько лет по работе. Закупали оборудование у поставщиков и перепродавали им.
— Какой у вас штат сейчас?
15 человек работают в нашем офисе и на складе.
Сколько зарабатывают на майнинге
— Как пришли в сферу майнинга криптовалют?
С весны 2017 года занимаемся продажей оборудования для майнинга. Это видеокарты, каркасы, блоки и т.д. Уже заняли лидирующие позиции по продажам в Самарской области. Наибольшее количество видеокарт в Тольятти в наличие именно у нашей компании.
— Какие обороты делаете на продажах по майнингу? Какая рентабельность?
С тех пор, как мы начали этим заниматься, обороты компании выросли на 30%, до 20 млн рублей. Конкретно на продажах оборудования для майнинга делаем шесть миллионов рублей в месяц. Рентабельность 20%. Чистая прибыль около миллиона рублей ежемесячно.
— Почему решили начать работу в этом направлении?
В 2017 году начал майнить, так как видел бешеный интерес к криптовалютам по всему миру. Фактически, это виртуальный банк, который размазан по всей планете. Тысячам людей, добывающим криптовалюту, нужно оборудование. При этом пользователей криптовалют с каждым днем становится все больше. Прогнозируют, что к 2022 году традиционные банки исчезнут. Ясно, что еще долгое время криптовалюта будет в тренде.
Поэтому решили сами продавать оборудование для добычи виртуальных денег. Поняли, что можем удовлетворить потребности майнеров.
— Кто ваши клиенты?
В основном самые обычные люди. Вот недавно звонит один таксист и говорит, что хочет продать свою машину. Денег как раз хватит на покупку одной фермы. Начну майнить, и зачем мне работать в принципе!
Некоторые даже на последние деньги покупают у нас оборудование и начинают майнить. При этом у нас также покупают юридические лица, просят официальные договора. Среди клиентов есть «упакованные» предприниматели. Просят продать им сразу 20 комплектов. «Поставлю у себя в ресторане», — решил один из покупателей.
Секреты майнинга
В Самарской области на рынке оборудования для майнинга низкая конкуренция. Тех, кто предлагает собранные фермы и техподдержку, единицы.
Продажи зависят от курса криптовалюты. Асики добывают биткоины, фермы производят эфир или ZCash. На нашем опыте, если курс одной из валют пополз вверх, начинается ажиотаж по заказам на соответствующее оборудование. То есть растет курс биткойна — покупают асики, растет эфир или ZCash — резко идут заказы на фермы.
Люди паникуют при изменениях на рынке. Курс разворачивается процентов на 15 — у всех паника. Ничего не продается. Большинство клиентов физические лица. Перед покупкой они часто боятся, нервничают, сомневаются. Надо уметь найти подход.
Надо иметь собственный опыт майнинга, чтобы продавать оборудование. Многие покупатели уже в этом неплохо понимают, поэтому вы сами должны быть глубоко погружены в техническую сторону процесса.
Вы зависите от специалистов в этой сфере, которых не так просто найти. У нас уже сформированная команда. Искали людей через знакомых.
Сколько стоит входной билет, и когда окупится
— Расскажите о самих товарах. Продаете оборудование только для добычи биткоина?
Нет, продаем все сопутствующее оборудование для добычи всех криптовалют — биткоинов, эфиров, ZCASH. Торгуем всем, что входит в ферму для майнинга. Это видеокарты, блоки питания, жесткие диски, каркасы.
Также у нас представлены интегральные схемы особого назначения — ASIC (в простонародье «асики»). Это небольшие установки, которые самостоятельно работают только на добычу криптовалюты.
— Все находится в наличии на складе?
Почти все. Вот Асики в наличии не держим в больших количествах, потому что они дорогие, и ситуация на рынке нестабильная.
— Основываясь на вашем опыте, какие самые актуальные модели асиков на рынке? Примерные цены?
Актуальные модели асик-майнеров для добычи Bitcoin: Antminer S9 и Antminer S7. Цена на новый асик Antminer S9 — 2200 $- 2500$.
— За какую сумму можно купить у вас готовую ферму с видеокартами?
Собранную у нас ферму можно купить примерно за 240 тыс. рублей с дополнительным техническим сопровождением. То есть наши специалисты в начале обучают клиентов, как этим пользоваться, а потом помогают, если что-то не работает.
— На какие показатели стоит обратить внимание при покупке оборудования для майнинга?
Конечно, на энергопотребление. Оборудование непрерывно потребляет энергию. Чем меньше, тем лучше. Надо учитывать, что на электроэнергию уйдет 7-10% дохода.
Также очень важно оценивать хешрейт оборудования — его вычислительную мощность. Тут уже чем выше, тем лучше. Узнать показатели для конкретных видеокарт или асиков можно на криптовалютных форумах в интернете.
Например, Antminer S9 имеет хешрейт от 13,5 TH/s (терахеш за секунду). Электропотребление: 1300-1400 Ватт.
Кроме того, нужно думать о возможностях своего кармана. Четко понимать, что инвестиции, которые вы вкладываете в это дело все равно находятся в зоне высокого риска. Надо быть готовым к тому, что вложения могут сгореть.
— Какая окупаемость у фермы?
По нашим подсчетам около 10% в месяц. То есть если вы купили ферму за 240 тыс., будете получать с нее 24 тыс. в месяц. Через месяцев 10 ферма окупится.
Добывать или продавать
— Вы же сами майните? Какие результаты?
Да, майним внутри компании. Даже хотели создать майнинг-отель, потом поняли, что привлекать людей не хотим — мощностей не хватает на самих. Подумали, что такая «корова» нужна самим.
Результаты пока радуют. Одна ферма дает нам около 25 тыс. рублей в месяц. Всего ферм у нас до 30. Общая прибыль в среднем 600 тыс. рублей.
— Выгоднее продавать оборудование или майнить самому?
Зависит от ваших индивидуальных особенностей. Чтобы много зарабатывать на майнинге, нужно серьезно в него вложиться. Вы зависите от сложности сети. Ваши видеокарты могут устареть, то есть надо покупать новые, распродавать старые.
Когда ваш майнинг заработает, вы сможете рассчитать потоки денег, чтобы планировать заранее ежемесячный доход.
А вот с продажами вы зависите от спроса. Сегодня продается на ура, а завтра торговля может застрять. Напрямую зависите от конъюнктуры рынка.
Откуда оборудование
— Почему клиенты выбирают именно вас?
Мы продаем не только отдельные детали для работы с криптовалютой, но и готовые фермы. Их собирают наши специалисты. Поэтому майнить могут и совсем «зеленые» пользователи. Просто включают в розетку то, что купили у нас.
При этом мы оказываем полную техническую поддержку клиентам. Настраиваем ферму, консультируем и даем дельные советы, потому что знаем, как оборудование работает изнутри. Кстати, предлагаем техподдержку и тем, клиентам которые покупали свои фермы не у нас.
— А где специалистов находите?
Я же в этой сфере уже почти восемь лет. Основной мой бизнес работает как интернет-провайдер. Поэтому есть база квалифицированных программистов и системных администраторов
— Кто ваши поставщики? Как с ними договариваетесь?
Детали для ферм скупаем на российских заводах. Ездим и лично знакомимся с директорами. Подписываем договоры и становимся официальным дистрибьютором. Покупаем крупным оптом там, где дешевле.
Уже сформировался круг поставщиков оборудования для ферм, которые нас знают. Компании-поставщики Ситилинк и DNS, например, дали нам «бриллиантовый статус».
Что касается асиков, то у них основной производитель китайский бренд Bitmain.
Делаем закупки асиков прямо из Китая. Грузовым самолетом нам привозят сразу большие партии асиков. Для этого мы нашли логистическую компанию успешно работающую в Китае. Они сами договариваются с производителем и доставляют нам товар.
— Сколько стоит доставка из Китая?
Большинство логистических компаний фактически берут деньги не за логистику, а за участие в бизнесе — просят по 30%. Это рушит «математику» бизнеса. Мы же, путем проб и ошибок, сумели договориться о нормальной стоимости этих услуг в пределах 5-10%.
Потом добавляем свои 10% и продаем оборудование. Вот так и устроен бизнес.
— Где продаёте оборудование?
Торгуем через наш основной сайт Главстройтелеком.рф. Добавили раздел, в котором представлены товары для майнинга. Доставляем по всей России.
Также активно продаем через Авито. Популярный сервис в Самарской области.
Просто кидаем объявление о продаже на сайт. Пользователи звонят и делают заказ.
Запрещенная реклама и образ эксперта
— Какими маркетинговыми инструментами пользуетесь?
Для рекламы основного сайта Главстройтелеком.рф традиционно используем Яндекс-директ. Но сейчас Яндекс-директ запретил рекламу майнинга.
Для нас эффективным инструментом стал портал Авито. Продвигаем свои объявления о продаже оборудования на этом сервисе.
В нашем регионе работает банальное сарафанное радио. Люди советуют нас своим знакомым как знатока в своем деле.
Также стараемся развиваться по маркетингу. Ездим на тренинги к популярному в России маркетологу Игорю Манну.
— Научились у него чему-нибудь новому?
Конечно, он учит непривычным рекламным инструментам. Кроме продвижения своего бренда, руководитель должен работать со своими сотрудниками. Можно наладить внутренние продажи через сотрудников и их продвижение, проводить для них тренинги и семинары.
Также важно создать своей компании образ эксперта в этом деле. Посещать тематические саммиты, съезды. Через какое-то время вас будут узнавать. И вы станете лидером мнений в своем регионе.
Еще один важный момент — клиентоориентированность. Мы решаем любые проблемы в отношениях с клиентами вплоть до получения результата, даже если это не входит в договор.
Также важно четко обозначить для клиентуры принципы и ценности своей компании. Мы всегда держим свои обязательства — такой слоган у нас. И люди нам верят.
О кредитах для бизнеса
— Почему решили взять кредит именно в сервисе Поток?
Поставил задачу своими бухгалтерам следить за новинками в банковском секторе. Они рассказали мне о Потоке.
Очень понравилась идея сервиса, когда малый бизнес кредитуют не банки, а обычные люди. Понимал, что бывают ситуации, когда нужна крупная сумма денег в короткие сроки. В банках замучают с документами, всё долго.
Не столь важно, что ты переплатишь на процентах (ставка в Потоке 24% годовых. — прим. ред.), если можно прокрутить кредит за неделю и сделать в несколько раз больше денег.
— Для каких целей использовали кредитные деньги?
Закрывали кассовые разрывы, возникающие, например, из-за отсрочки платежей клиентов. Например, покупатели задерживают оплату. А мы на эти средства рассчитывали. Тут требуется дополнительное финансирование.
В последний раз взяли заём на пополнение оборотных средств — для закупки нового оборудования.
— Как быстро собрали документы и получили деньги в первый раз?
Бухгалтеры за день собрали документы, а на следующий день деньги пришли на расчетный счет.
— Сколько раз брали кредиты в Потоке? На какие суммы?
Сейчас выплачиваем четвертый кредит. Брали каждый раз по миллиону рублей.
— Почему были уверены, что сможете оплатить кредит?
На пару шагов вперед всегда продумываю ситуацию. Рассчитываем, когда придут платежи от крупных клиентов. Точно знаем, что оборудование продастся.
— Когда брать кредит оправданно, а когда рискованно?
В сфере телекоммуникационных услуг не советовал бы брать в кредит большие суммы на первых этапах развития бизнеса. Пока не собрал свою клиентуру и не набрал стабильное число абонентов, лучше не рисковать.
— Какие минусы заметили в работе сервиса?
Когда происходит списание средств на выплату дивидендов физическим лицам, то интерфейс интернет-банка забивается. Причина в том, что бизнес кредитует сразу много инвесторов, поэтому большое количество платежей.
Нам также не хватает живого общения с сотрудниками Потока. По почте решать некоторые вопросы крайне затруднительно. Хотелось бы какой-нибудь телефонный номер для техподдержки.
Ещё хочется лимитов побольше. Просил заём на два миллиона — пока отказали. Уже точно знаем, как работает сервис, поэтому можем позволить себе и большие суммы.
Беседовала
Диана Овсепян